另類行銷！小米是「大陸的AKB48」

【聯合晚報／國際新聞組／綜合報導】

繼紅米手機旋風後，小米科技旗下旗艦級的小米3今日宣布正式登台。小米手機一向走另類的營銷手法，日經新聞就曾專題報導，文中指出，熟悉日本偶像信息的小米員工這樣表示「向日本人介紹小米的成長機制十分容易，把小米比作中國移動互聯網領域的AKB48就可以了」。

日經新聞指出，AKB48在東京秋葉原的專用劇場與粉絲互動，其理念是「可以面對面的偶像」，單曲演唱者由粉絲在「總選舉」中選出。而小米就是可以面對面的智慧手機廠商。小米的快速成長是已經成熟的日本電子行業難以想像的，其成功的關鍵在於獨特的「劇場型」營銷手法。

小米創始人雷軍1月2日在「微網誌」上這樣表示。小米2013年的銷售額為316億元，增至上一年的2.5倍。小米不是上市企業所以並未公佈損益等數據，不過根據供貨目標推算，2014年的銷售額換算成日元有望突破1萬億日元。

小米是2010年4月才剛剛成立的新興企業。儘管如此，如果小米能在5年內躋身「年銷售額100億美元企業」行列，則將成為留名全球產業史的奇蹟。小米的增長速度在中國智慧手機廠商中也是十分突出的，究其原因，北京清華大學經濟管理學院教授姜旭平指出「小米利用社交網站（SNS）的營銷方式非常成功」，這是小米與其他中國智慧手機廠商的最大差別。

小米通過微網誌直播各種活動，在互聯網上營造出類似于劇場的環境。智慧手機和相關服務的規格均由用戶投票決定。「與用戶共同成長」的營銷手法確實與AKB的宣傳手法十分相似。

雷軍表示通過借助網路與用戶進行交流，小米生態鏈已初步形成。進入生態鏈的用戶在智慧手機以外方面也對小米「忠心耿耿」。2013年小米推出的玩偶「玉兔」售出了50多萬個。

姜旭平表示，「小米的營銷手段成功使顧客感覺小米是自身的一部分」。和以商用通信設備起家的華為技術和從個人電腦走向多元化的聯想集團等企業相比，小米在中國智慧手機廠商中顯得十分特別。

via UDN數位資訊