M型發展 「網路創業最好時代已過」

【聯合報╱記者林佳儀／台北報導】

網購賣家86小舖開實體店面，以增加營收。 本報資料照片

資策會公布今年C2C（個人對個人的電子商務交易形式）市場將達三千一百二十四億元，年成長達百分十二點三，看似無限榮景；但號稱無門檻的網路創業，市場正朝「大者恆大」M型化發展，中小賣家生存不易。大賣家直指：「最好的網路創業時代已成過去。」

十年前網路購物剛興起時，拍賣低成本、手續費低廉，成為創業的最佳平台，包括東京著衣、86小舖等電商，均從拍賣起家，一路發展至億元規模。但隨市場日趨飽和，賣家對內得面對市場競價激烈、對外還有大陸淘寶強敵壓境，成功已非易事。

有賣家透露，今年第一季，Yahoo奇摩拍賣流量已掉百分之三十至四十，加上受淘寶壓力，陸續傳出中小型賣家收攤退場，其中又以服飾賣家衰退最為嚴重；業者提到，過去Yahoo奇摩拍賣靠無名小站導入流量，如今連無名也收掉，對人潮流量是雪上加霜。

C2C平台備受衝擊，平台商也嗅到危機，今年下半年Yahoo奇摩拍賣著手將旗下大賣家移往Yahoo奇摩超級商城，意味過去自拍賣發跡的東京著衣、LuLu's，正式移往B2C（企業對個人的電子商務）平台經營。C2C拍賣將朝個人化發展，不再強打大型賣家。Yahoo奇摩則表示，拍賣營收無衰退，商城擁有較完備的金流與後台機制，適合大賣家經營。

賣家表示，拍賣平台競價嚴重，大賣家能以量制價，才能躲過賠售壓力；月營收在千萬元上下的中小型賣家，扣掉每月百萬元的廣告費用、人事成本與庫存壓力等，即使營收帳面漂亮，卻入不敷出，小賣家生存不易。

其中以服飾賣家衰退最嚴重，有業者說，服飾業早期毛利是五成，但隨競價、廣告成本增加，現在只剩三成；以美妝起家的86小舖原本看好服飾，賣起平價衣，今年毛利續貶，乾脆捨棄服飾，卻也慘賠千萬元。

今年86小舖營業額達八億元、東京著衣上看二十億元，營收來源已不是最初的拍賣。大賣家另謀出路，紛自建官網、大打品牌形象，甚至開實體店面，86小舖今年實體營業額占營收過半；東京著衣自營官網占五成營收，超越拍賣與超級商城合併後的百分之四十五。

via UDN數位資訊